对中国汽车进军沙特市场的建议
1、 吸取国际知名品牌的营销经验
在目前的市场品牌中，韩国现代上升趋势最快，大有取代日本车地位的苗头，其经验尤其值得借鉴：
* 以低价切入市场(现代雅绅特在进入市场初期只卖1500美元，以吸引人气)；
* 以切合市场需求的配置和最新的外表吸引客户；
* 牺牲不必要的配置，制定最优的零售价格以实现最佳性价比；
* 根据市场反馈，改善产品质量，增强消费者对产品的信心；
* 大面积和高密度的广告投入（现代为了在沙特推新车AZERA，投入了300万美元电视广告）
2、尽快获得GCC认证及其它质量认证
现阶段，认证成了中国汽车、汽车零部件进入沙特市场的最大障碍。而认证手续繁杂、标准严格。中国汽车企业应首先吃透标准，改进生产工艺，进一步提高产品质量；然后搞清楚检验过程，做好各项测试准备工作；最后邀请检验机构派专家进行现场测试。
3、要有长远的眼光
中国汽车企业与经销商必须转换思路，以长远和全盘的角度考虑，制定3-5年的市场发展计划。
（1）投放高质量、外观美观、符合沙特需求特点的产品。必须一开始就强调以质取胜，如果质量低劣，在消费者心中造成了不好的印象，扭转品牌形象的工作将非常困难，而且代价特别巨大。
（2）强化品牌推广、强力塑造品牌形象，避免出现知识产权问题，中国民族汽车工业的“自主品牌”不论是商标、外观、技术成分等都必须够坚挺。从世界汽车工业发展历史来看，每一个后起之秀的崛起，根本原因都是建立在创新的基础上。中国汽车工业，只有创新才能发展。
（3）从市场追随者开始做起，拟定合适的价格定位和产品定位，扩大市场份额。合适的价格，并不一定就是低价格。虽然中国汽车在海外的竞争力主要体现在低成本、低价格上，但低价格不能长期维持我们在世界汽车市场的地位，这不应该是中国汽车工业的未来方向。中国汽车，千万不要陷入仅仅靠低价格进行竞争的怪圈。
（4）中国汽车进军海外市场，必须深思熟虑，做好规划，切忌盲目。
4、确定科学的营销策略
（1）抓好销售与服务网络的建设。沙特虽然地域广大，但国土绝大部分是沙漠，人口集中在几个大城市里，其中，利雅得、达曼、吉达是沙特的前三大城市，汽车销售量的70-80%集中在此，除外还有6个中型城市。
（2）确立合适、有效的促销手段
（3）重视售后服务，加强对当地技术人员的培训。
（4）有条件的企业可以长期或定期派人来沙特指导工作、培训人员、了解情况。针对市场的变化，及时调整营销策略。
5、慎重选择代理
对于准备进入沙特市场的中国汽车企业，在选择代理时一定要特别慎重，充分了解对方的背景，了解其市场运作能力、资金实力、管理水平等。
